#SaleSation 13-14 октября Crowne Plaza Minsk - Conference hall "King"

Первый отраслевой

фестиваль в сфере

продаж и технологий
взаимодействия с клиентами

slide +375 (44) 591 05 55

Регистрация на Фестиваль

Фестиваль проходит
при поддержке БПС-Сбербанка

slide
2дня активной работы
17представи-
телей успешного бизнеса
16актуальных кейсов
2переговор-
ные бизнес игры
250 участников

С чем столкнулись все коммерсанты в 2016:

  • Емкость отраслевых рынков уменьшилась;
  • Клиенты менее решительны в принятии решений и склонны мигрировать, больше выбирая по цене;
  • Средний чек сделок и конверсия продаж сокращается;
  • В ценовой войне снижается доходность сделок, что приводит к закрытию бизнесов;
  • Компетенции и профессионализм продавцов оставляют желать лучшего;
  • Нет динамики открытия новых бизнесов;
  • Финансирование проектов урезается;
  • Сотрудники, ответственные за продажи, быстрее выгорают из-за неудач;
  • Выросла потребность в новых технологиях развития продаж и быстром темпе их внедрения;
  • Растет дебиторская задолженность и деньги становятся более длинными, приводя к кассовым разрывам бизнеса;

И это все принято называть «новой реальностью», в которой, вопреки прогнозам,
есть успешные примеры и зарабатывающие технологии!


Своим опытом поделятся компании:

Зарегистрироваться

Программа

Name

Евгений Вяткин

Старший партнёр
ГК «Pro Retail»

«Продавец нового времени» Подробнее

Евгений Вяткин

«Продавец Нового времени»

  • 1 Что такое профессия продавец и как разделяется специализация в профессии;
  • 2 Какие современные виды продаж существуют и в чем отличие? Какие типичные ошибки в компаниях встречаются при классификации видов продаж и какие последствия таких ошибок?
  • 3 Какие компетенции необходимы современным специалистам по продажам в том или ином виде продаж? Что необходимо профессиональному продажнику?
  • 4 Поговорим о том, какие продавцы зарабатывают мало и почему и что необходимо развивать в себе, чтобы зарабатывать больше и иметь ценность в глазах работодателя?
  • 5 Почему на сегодняшний день многие компании испытывают трудности в продажах и что необходимо делать для изменения ситуации в текущих условиях падающего рынка?
  • 6 В каком виде продаж работают стандарты, в каких продажах не работают, а в каких вредят?
Name

Бородко Олег

Заместитель Председателя Правления по розничному бизнесу БПС-Сбербанк

«Стандарты управления. Модель управления ВСП 3.0» Подробнее

Бородко Олег

«Стандарты управления. Модель управления ВСП 3.0»

  • 1 Этапы развития модели управления в банке;
  • 2 Развитие инструментов;
  • 3 Создание ценностей;
  • 4 Разделение функционала/вертикалей и причины разделения;
  • 5 Структура розничной вертикали управления (институт РегМенов);
  • 6 Роль руководителя и заместителя;
  • 7 Стандарт работы и запуск программы РОСТ;
Name

Андрей Акимов

Руководитель отдела продаж автомобилей, Официального дилера BMW и MINI в Республике Беларусь
"Автоидея"

«Как стать сильным конкурентом»
Name

Татьяна Зайковская

Заместитель начальника управления продаж,
«Савушкин продукт»

«БИЗНЕС МОДЕЛЬ В НОВЫХ УСЛОВИЯХ» Подробнее

Татьяна Зайковская

«БИЗНЕС МОДЕЛЬ В НОВЫХ УСЛОВИЯХ»

  • 1 Необходимость постоянной трансформации бизнес-модели дистрибуционной компании;
  • 2 Какой должна быть бизнес-модель сегодня и какой будет завтра?
  • 3 Что сейчас происходит с бизнес-моделью PUSH, когда в продажах активно работают торговые представители, и просто «запихивают» товар в розницу?
  • 4 Как перейти от "толкающей" бизнес-модели к вытягивающей?
  • 5 Как развиваться и развивать клиента, чтобы он сам захотел проголосовать за Ваш товар?
  • 6 Какие инструменты воздействия на клиента будут востребованы в будущем?
Name

Олег Горбылёв

Директор NOKIA по работе с МТС в Украине, Беларуси, Центральной Азии

Кейс «Key Account Management: работа с ключевыми Клиентами»
Name

Алёна Авдеенко

Акционер и директор по продажам
«Лидское пиво»

«Трансформация отдела продаж на разных этапах развития компании» Подробнее

Алена Авдеенко

«КАК ВНЕДРЕНИЕ МОДЕЛИ ПРОДАЖ ПОМОГАЕТ РАСТИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ БИЗНЕСА»

  • 1 Выбор формирования отдела продаж: правильный либо классический;
  • 2 Каким должен быть отдел продаж? Существует ли ответ в теории на этот вопрос?
  • 3 Классический либо правильный отдел продаж – в зависимости от видения развития компании в долгосрочной перспективе;
  • 4 Стадии развития компании и взаимосвязь методологии Ицкаха Адизеса и определения стадий развития компаний и стадий развития отдела продаж;
  • 5 Неизбежность трансформации отдела продаж с переходом на каждую последующую стадию;
  • 6 Зависимость эффективность бизнеса от модели продаж;
Name

Максим Астапчик

Руководитель направления развития экспортных и новых рынков компании «COSWICK»

«Продажи на внешние рынки» Подробнее

Максим Астапчик

«Продажи на экспортные рынки: много, дорого и быстро»

  • 1 Начало экспортной деятельности не главная цель и оно не ведет к увеличению продаж, а те сложности, которые нас отпугивают в самом начале – не более чем технические нюансы;
  • 2 Начало экспортной деятельности и готовность к ней, исходя из продукции, мощности компании, человеческого потенциала, логистики, документооборота, сертификации и т.д;
  • 3 Куда экспортировать? Выбор рынка (география, экономика, наличие нереализованных запросов, ёмкость, национально-культурные особенности и т.д.);
  • 4 Кому экспортировать? Выбор дистрибьютора/дилера. Кто такой дистрибьютор? В чём отличие Дистрибьютора и Дилера? Где искать, как выбирать?
  • 5 Как экспортировать много, дорого и быстро? (Определение точек роста, установление контакта, налаживание комфортного эффективного общения, продажа концепции и условий компании, формирование экспозиции, построение и соблюдение политики продаж, создание плана развития, бонусы для клиента и т.д.);
  • 6 Личность менеджера (Основной капитал компании. Работа с кадрами);
Name

Валентина Касинская

Руководитель направления «Audit Service» ГК «Pro Retail»

«Математика лояльности как источник принятия управленческих решений»
Name

Вячеслав Якубик

Коммерческий директор «BELWOODDOORS»

«Монетизаниция стратегии Win-Win: развитие партнера через жизненный цикл продукта» Подробнее

Вячеслав Якубик

«Монетизация стратеги Win-Win: Развитие Партнёра через жизненный цикл Продукта»

  • 1 Актуальность и неконкурентоспособность ассортимента в рознице;
  • 2 Инвестиции в производство новых продуктов;
  • 3 Работа с большими остатками старых продуктов на складах и в магазинах Партнеров;
  • 4 Показатели эффективности работы с Вашими продуктами;
  • 5 Срывы прогнозов по запуску прошлых «Новинок»;
  • 6 Активное управление жизненным циклом Продукта на полке торгового Партнера. Вы сами оперативно отслеживаете успешность своего Продукта и Продуктов Конкурентов и постоянно вносите свои предложения по изменению в ассортименте;
  • 7 Инструменты эффективного взаимодействия с торговыми Партнерами;
Name

Оксана Рапацевич

Партнер
ГК «Pro Retail»
тренер-консультант

«Живые или мертвые: время изменить стандарты продаж»
Name

Сергей Крупенин

организатор и ведущий «Клуба управленческих поединков POEDINOK»

Две переговорные игры
Name

Сергей Колесников

Экс-директор по развитию
«ЛБР-Агромаркет»,
тренер-консультант «Pro Retail», со-автор проекта «Реинжиниринг отдела продаж»

«Самолёты взлетают против ветра: как управлять сопротивлением сотрудников при внедрении серьёзных изменений» Подробнее

Сергей Колесников

«Самолёты взлетают против ветра: как управлять сопротивлением сотрудников при внедрении серьёзных изменений»

  • 1 С какими переменами сталкиваются руководители коммерческих подразделений;
  • 2 Задача Лидера - инициировать изменения. Это залог успешного развития бизнеса, иначе – смерть;
  • 3 60% проектов изменений терпят неудачу. Что тормозит изменения, а что способствует быстрому и легкому «взлету».
  • 4 Одно изменение, как правило, влечет за собой целую вереницу дополнительных, порой не менее серьезных. Системный подход в разработке и внедрении изменений в отделе продаж;
  • 5 Почему персонал практически всегда настроен враждебно к переменам? Даже если изменения в пользу сотрудников;
  • 6 Диспозиция сил в проектах изменений: как определить союзников и противников и что делать с инакомыслящими;
  • 7 Какие инструменты позволяют снизить или вовсе убрать сопротивление персонала при внедрении изменений;
  • 7 5 шагов в управлении сопротивлением персонала;
Name

Наталия Солодкова

Начальник управления
бизнес-продаж,
Унитарное предприятие «Велком»

«Как вырастить руководителя отдела продаж» Подробнее

Наталья Солодкова

«Как вырастить сильного РОПа»

  • 1 Как получить идеального руководителя продаж? В каких случаях лучше искать готового, а в каких – растить?
  • 2 Идеальный РОП для вашей компании - какой он?
  • 3 Как понять, того ли выбрали? Три уровня оценки кандидата;
  • 4 Какими личными компетенциями должен обладать потенциальный РОП? Как синхронизировать способности кандидата с потребностями компании?
  • 5 Как сделать так, чтобы идеальный кандидат стал идеальным РОП?
  • 6 Чем можно дополнить известную матрицу «хочет-может»?
  • 7 Зависит ли успех РОПа исключительно от него самого? От кого и чего еще зависит успех новоиспеченного РОП?
Name

Евгений Селевич

Экс-руководитель департамента развития
ГК «СТА Логистик»

«Сколько денег вы недозаработали? Технология прогноза продаж» Подробнее

Евгений Селевич

«СКОЛЬКО ДЕНЕГ НЕ ЗАРАБОТАЛА КОМПАНИЯ: ПРОГНОЗ РОСТА ПРОДАЖ»

  • 1 Работает ли штат продаж на весь рынок, либо только его часть? Какова дельта между текущей территорией продаж и возможной?
  • 2 Есть ли план роста продаж? Определяется ли он исходя из возможностей сотрудников либо потенциала рынка?
  • 3 Каковы первые шаги по расширению зоны продаж на всей территории? Проблема как всегда в реализации планов. В этом блоке мы рассмотрим задачи, которые необходимо реализовать, чтобы иметь возможность справиться с увеличенным планом продаж и резким расширением территории продаж. Какие трудности могут быть и как с ними справиться;
  • 4 Почему управленцы компании не направляют фронт офис на весь рынок, ограничиваясь небольшой его частью? Если все логично, почему многие управленцы этого не делают?
  • 5 В чем скрывается готовность либо неготовность к расширению бизнеса в зоне продаж;
  • 6 Что сдерживает коммерческих директоров в отношении растущих рисков планов, и каким образом высшее руководством может содействовать готовности брать на себя амбициозные задачи;
Name

Антон Бладик

Коммерческий директор компании «Атлант Телеком»

«Рост выручки действующих клиентов через взаимодействие различных каналов продаж» Подробнее

Антон Бладик

«РОСТ ВЫРУЧКИ ДЕЙСТВУЮЩИХ КЛИЕНТОВ ЧЕРЕЗ ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ РАЗЛИЧНЫХ КАНАЛОВ ПРОДАЖ»

  • 1 Рынок телекоммуникаций в Беларуси и его особенности (рынок зрелый, есть сильный игрок в лице государственной монополии, более 90% продаж происходят клиентам какого-то оператора);
  • 2 Какие каналы продаж и почему мы используем для того чтобы привлечь новых Клиентов;
  • 3 Как взаимодействие этих каналов продаж позволяет не только эффективно привлекать, но и развивать и удерживать Клиентов;
  • 4 Что привлекает Клиентов продажи или маркетинг? Есть ли между ними взаимосвязь?
  • 5 Зачем продавать клиенту дополнительные продукты?
  • 6 Есть ли необходимость в CRM системе?
  • 7 Как сделать так, чтобы продавали не только продавцы, а вся компания;
Name

Максим Маринич

Руководитель торгового центра в интернете «Deal.by»

«Танцы с бубном или секреты продаж в электронной коммерции»
Name

Александр Толкач

генеральный директор и основатель CT Influence Games (CTIG)

«Интерактивность = Эффективность. Электронные симуляции для изменения персонала» Подробнее

Александр Толкач

«ИНТЕРАКТИВНОСТЬ = ЭФФЕКТИВНОСТЬ. ЭЛЕКТРОННЫЕ СИМУЛЯЦИИ ДЛЯ ИЗМЕНЕНИЯ ПЕРСОНАЛА»

  • 1 Практически любые процессы улучшения, оптимизации или реорганизации бизнеса требуют работы с поведенческими моделями сотрудников;
  • 2 Разъяснение сотрудникам сути требуемого от них, равно как и сложных цепочек причин и последствий в их работе – также порождает необходимость достучаться до их сознания и управлять их восприятием;
  • 3 Всё это эффективно не решается только регламентами, документами и даже инфографикой с видеокурсами – их не прочтут, или не запомнят, или не поймут;
  • 4 Живые тренинги и семинары весьма эффективны – но их очень долго и дорого масштабировать на крупные, динамичные или географически распределенные коллективы;
  • 5 Использование различных видов симуляций и электронных симуляций в практике работы с персоналом;
  • 6 Проживая, пусть и в игре, ситуацию лично, человек на 80% лучше запоминает и её и связанную с ней информацию;
  • 7 Симуляция – отличный способ связывать события, причины и следствия в понятные цепочки. Это касается как сценариев работы с клиентами, так и сложных регламентов;
  • 8 Через симуляцию можно дать сотруднику побывать «по другую сторону баррикад»: начальством, основателем компании, собственным клиентом. И прочувствовать, откуда появляются требования к работе;
  • 9 Электронные симуляции – способ недорого разворачивать обучение больших коллективов, географически разбросанных офисов, или участков с большой текучкой персонала, перенося в них плюсы и пользу живых тренингов;
  • 10 Электронные продукты позволяют собирать любую статистику. Симуляции жизненных ситуаций добавляют к ней статистику поведенческих матриц, типичных ошибок и «традиций» коллектива;
  • 11 Не знаешь как донести до коллектива важную мысль, задачу, перемену? Заставь их расследовать её причины в игре. Расследовать они будут куда охотнее, чем слушать выступления или читать листовки;
Зарегистрироваться
Для кого будет полезен?

☰ Отрасли


Дистрибуторы

Производители

Банки

Страховые компании

Лизинговые компании

Оптовые продажи

Розничные продажи

Логистика

Телеком

Недвижимость

Строительные компании

Реклама

Автобизнес

☰ СПЕЦИАЛИСТЫ


ТОПЫ: собственники и первые лица, для которых отделы продаж - главный драйвер бизнеса

МАРКЕТОЛОГИ
для которых результат отдела продаж - главный KPI собственной работы

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ
кто в своих проектах и бизнесах - идеолог-директор-продавец-маркетер

HR-СПЕЦИАЛИСТЫ
которые не только нанимают и адаптируют, но еще и развивают

КОММЕРЧЕСКИЕ РУКОВОДИТЕЛИ
чьи компетенции формируют результат и скорость

А ТАК ЖЕ
все те, кто хочет сделать карьеру в продажах

Name

AFTERPARTY в ресторане

FEELINI

Название нашего фестиваля созвучно названию фестиваля электронной музыки Sensation, и это не случайно: мы хотим совместить деловой формат и атмосферу стильного отдыха. Поэтому, начиная новую традицию - мы соберем всех участников фестиваля на закрытой вечеринке в одном из самых уютных ресторанов Минска.

На afterparty #SaleSation2016 Вас ожидает приятное общество бизнес-людей и спикеров фестиваля, отличные закуски и неформальная обстановка.

Dj-сеты с атмосферной музыкой

DJ Юлий Метельский

Специльный гость Afterparty: дебют Евгения Вяткина в качестве DJ

Располагающая к общению lounge-зона

Приветствуется: белый элемент одежды

Зарегистрироваться

КАК ПРОХОДЯТ НАШИ МЕРОПРИЯТИЯ

Видеоотчет с кейс-конференции «Клиенты навсегда»

Видеоотчет с «Форума купцов»

Видеоотчет с тренинга Радмило Лукича «Перезагрузка продаж»

2дня активной работы
17представи-
телей успешного бизнеса
16актуальных кейсов
2бизнес игры
250 участников

Стоимость

BYN600


*эквивалент $300 по курсу НБ РБ на день оплаты

BYN500

При участии 3-х представителей от компании

*эквивалент 255$ по курсу НБ РБ на день оплаты

При участии 5-ти и более участников от компании

стоимость согласовывается индивидуально.

Специальная скидка для HR-директоров и/или HR-менеджеров 50%

Внимание! Скидка не суммируется с промо-кодами от компаний-партнеров. Скидка 50% действует только от первоначальной стоимости.

Партнеры

Медиапартнер

Name

Бизнес-партнер

Name

HR-партнер

Name

Образовательный
партнер

Name

Радио-партнер

Name

Игровой партнер

Name

Дата

13-14 октября 2016

Адрес

Crowne Plaza Minsk
Conference hall "King"

Регистрация

  • Позвоните нам
    +375 17 366 56 53
    +375 44 591 05 55,
  • Наш E-mail
    office@pro-retail.by
  • Получить консультацию

Отправить заявку на участие

Следующее мероприятие

17 декабря 2016

Сервисная
кейс-конференция

«Клиенты навсегда»

Видеоотчет с прошлой конференции "Клиенты навсегда. Монетизация сервиса в 2016 году"

Back to Top